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硬通货:快手直播带货的5个核心法则

【永乐网讯】国产化妆品品牌完美日记已在快手形成了自己的一套内容营销打法:从一开始宣布和时尚美妆相关的短视频积攒流量,到后来创建自己的快手小店,开直播带货,直接匆匆成贩卖转化。

这是快手电商运营认真人白嘉乐提到的国货色牌在快手做内容营销的范例案例。在其看来,以美妆护肤、衣饰穿搭为主的时尚领域,不仅在内容上具有爆发力,在电商变现上也异常具有潜力。而时尚领域也已成为快手电商今年重点发力的赛道。

以近日举办的“快手时尚好物大年夜赏”活动为例,博主们经由过程分享穿搭技术、美妆教程、开箱测评等视频内容参赛,终极进入十强的博主合营朋分快手官方供给的总曝光百亿的流量包,并优先得到商业相助时机。

“快手时尚好物大年夜赏”TOP3

官方数据显示,本次活动有近7万人介入种草内容创作,参赛作品跨越60万,总播放量达到37亿次,点赞量达1.3亿。“经由过程参加活动,很多快手主播涨粉十几万以致上百万,有服装厂商经由过程直播带货实现2000单的日销量。”快手电商总助高杰走漏。

“我们觉得,每小我对时尚的定义不合,对付通俗人来说,都邑有对美的追求,比如找到得当自己的穿搭、得当自己的美妆。险些每一种时尚风格在快手平台都能有被老铁认可的时机和其存在的代价。”高杰说。

最吸粉的时尚内容长啥样?

“时尚好物大年夜赏活动的初衷是筛选出一批优质的时尚内容创作者,在平台出现一批优质的时尚内容,进而向大年夜家展示,什么类型的时尚内容更受用户关注、什么时尚选题可以上热门保举、时尚内容怎么完成内容变现。”高杰先容说。

那么,哪些时尚内容更受快手老铁们迎接呢?经由过程此次活动,快手官方也总结出一些规律。

第一种是专攻时尚垂直领域的内容。“比如像快手平台的美妆博主李佳琦、卖力少女颜九这种类型,他们就异常精准地把握了女性用户对口红的诉求,对口红领域有深入的钻研,形成了自己独特的风格定位。”高杰说。

快手时尚博主“卖力少女颜九”

第二种是在时尚领域种草多品类,每个品类都精心做策划的内容。在快手上,“原本是西门大年夜嫂”便是范例的种草多个时尚品类的主播。“诸如包包配饰、衣饰穿搭、护肤美颜之类的,同时她每个时尚品类的内容策划都很用心、风雅。”高杰先容道。

第三种因此导购为主的主播。比如运营账号“抹茶sweet”的服装卖家,天天会更新几条时尚穿搭短视频,加上购物车链接做导购,服装格式时尚、价格实惠,以是用户会留言评论争论衣饰穿搭的内容,并且扣问购买渠道。

第四种是主播本身具有光显的小我特色和时尚品味,很难被仿照。例如,本次活动的Top1“聂小倩她老板”,他是十强中独一的男性美妆博主,小我脾气光显,主打百变欧美妆容。“我会经由过程美妆和夸诞的造型,把小我的脾气特色和对产品的理解融入内容创作中,先让别人记着我的独特造型,然后在造型的帮助上测评产品。”“聂小倩她老板”说。

男性美妆博主“聂小倩她老板”对直播带货深有体会,今朝他的粉丝量跨越160万,直播间同时在耳目数可以轻松跨越5000人。“小我魅力不仅要体现在短视频中,也要在直播间表现你的人设和小我魅力。假如在直播间设计三个小时的脚本,可能没有人去看,娱乐性、小我魅力和粉丝互动是异常紧张的。”“聂小倩她老板”说。

快手时尚博主“聂小倩她老板”

第五种是“美妆+剧情”类短视频。例如,本次活动的Top2和Top3都是来自MCN机构的美妆博主,对照长于经由过程精心设计的剧情进行美妆产品种草。此中Top3“小魔女余机灵”入驻快手不到一个月粉丝已冲破100万,其特征就在于塑造了“拥有看穿民心特异功能的小魔女”这个形象。

快手电商总助高杰指出,快手作为短视频平台,也是一个内容社区。是以,入驻的博主必然要想清楚自己的定位,然后基于这个定位做出最好的内容吸引粉丝。从长远来看,这是在快手平台做好买卖的条件根基。

“不管是短视频带货,照样直播带货,都是一种内容的传播,此中要展示主播的小我魅力以及他对时尚、美妆、衣饰穿搭的一些认知与思虑。把这些内容经营好,自然会获得粉丝的认可和追随,再去做商业化变现就对照轻易。相反,假如只是在公域流量得到几回热门保举,洗一波粉丝,在内容和博主人设上没有持续运营的话,后期不管是接广告照样带货,转化率和效果都不会太好。”高杰奉告永乐网。

直播是快手内容营销的关键?

快手官方数据显示,今年7月,快手平台买卖营业额TOP2的品类分手是美妆和衣饰。由此可见,时尚品类在短视频电商变现中有很大年夜的成长潜力。

在白嘉乐看来,快手平台的上风主要体现在两个方面:一是直播带货,二是私域流量。

“直播很轻易拉近主播和粉丝的间隔,也是主播查验私域流量社交资产沉淀环境的道路。是以,在快手平台,主播只要满意开播标准,有这个能力,一样平常都邑考试测验直播。”白嘉乐说

据先容,凭借粉丝的高粘性,“聂小倩她老板”曾在一场直播中帮完美日记完成十几万的贩卖额。

“在快手平台,粉丝量多也不是考察一个账号带货能力的独一标准。我们也有很多账号粉丝在10万阁下,然则一年带货的净利润可以达到一两百万,缘故原由在于他在日常直播中就对照注重和粉丝的互动,主播的人设获得认可和信赖,是以粉丝粘性就对照高。”白嘉乐弥补道。

他觉得,比拟淘宝、抖音平台,快手在私域流量方面更具上风。“不雅众的流量对付这些主播来说是相对稳定和确定的。不管是备货照样投入,都邑有一个可持续性的筹划。”

在此次时尚好物大年夜赏活动中,晋级十强的主播“抹茶sweet”就与MCN机构打造的时尚博主有所不合。它是一家女装厂商,2018年下半年开始入驻快手做电商买卖。没参加活动之前,其主要经由过程短视频形式带货,日贩卖量在700-800单;经由过程活动时代的直播,日贩卖达到2000单;今朝在快手的贩卖量占到其总销量的50%。

“‘抹茶sweet’在日常运营中已经开始固准光阴做直播带货,带货效果以致跨越我们一些传统的衣饰类主播的转化率。”白嘉乐谈道。

下一步重点引入品牌商

“今朝,快手电商的目标并不是盈利。我们全部公司对这块营业的要求是要把生态做起来,然后把规则做好,保护生意双方的职权。这也是我们2019年最大年夜的一个目标。”白嘉乐指出。

据先容,不管是针对MCN,照样外部账号拓展、站内原生用户,快手鄙人半年都邑有一些资本支持,包括以直播或公开课形式开展的运营指示,赞助账号做内容提升,得到更多的曝光和变现时机。

“此次活动中,我们收到了很多品牌商的相助意向,包括快手商业化部门的品牌商。但因为活动持续光阴有限,我们没有引入品牌商。未来,我们信托那些经由过程活动涨粉的KOL可以很好地把品牌商带入到这个生态来,我们官方也会在品牌相助上给予更多支持。”高杰指出,除了时尚主播、制造厂商,时尚好物大年夜赏活动也吸引了不少品牌商的关注,而这也恰是快手喜闻乐见的。

“此前,大年夜众存在一个刻板印象,感到我们的博主来自三四线城市,对照接地气,是以会觉得快手直播虽然带货量大年夜、带货速率快,但客单价会较低。但实际上,今朝快手已经有玉石、高端皮草、入口乳胶垫等高客单价品类商品,粉丝也可以吸收这个价位。”

《快手平台美妆行业营销代价钻研》显示,2018年,天天在快手上与买卖营业需求相关的评论跨越190万条。此中,81%的快手受访用户应用美妆产品,以年轻工资破费主力。跨越58%的人群每月在个护彩妆的花费跨越1000元,91%快手受访用户常常购买国际美妆品牌,靠近折半的受访者会常常购买国货美妆品牌。

白嘉乐先容,今朝已经有很多品牌入驻快手,此中以国货色牌居多,他们在创作内容的同时,也运营着自己的快手小店直接卖货。“品牌商进来之后可以感想熏染到,平台流量是很可不雅的,粉丝粘性对照高,着末的带货成交也是真实的。”

“对付品牌商的宣发类诉求,快手平台会经由过程‘快接单’的模式满意需求;对付品牌商直播带货的诉求,快手也供给了直播变现、短视频变现、购物车、快手小店等对象,可实现从下单到购买的全部商业闭环。”白嘉乐谈道。

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